Franquicias, oportunidad para enfrentar la crisis: empresarios
Natalia Morales - 1 Comentarios - Calificación 2.5
Franquicias, oportunidad para enfrentar la crisis: empresarios
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Bogotá.  En tiempos difíciles, las posibilidades de inversión se reducen, así como el interés de los capitalistas. Sin embargo, el modelo de franquicias aparece como una alternativa para destinar recursos y obrtener resultados favorables.

Por esta razón, actividades como alimentos, servicios, confecciones y educación, hacen presencia en la Feria Andina de Negocios y Franquicias, que se realiza en Bogotá.

Según el representante de la firma española de ropa infantil Kids Way, Salvador Aymerich, es el momento de invertir en franquicias porque ni la banca ni las acciones pueden dar la seguridad que ofrece establecer un negocio propio, que cuenta con el respaldo y el conocimiento de una compañía que ya ha estandarizado sus procesos.
Kids Way, que hace presencia en España, Croacia, Rumania y Chile, justifica su participación en la necesidad de explorar el mercado Latinoamericano y de encontrar partners en Colombia que garanticen la presencia de la marca, con utilidades anuales cercanas a 150.000 euros.

Por su parte, el gerente de la compañía nacional Mr. Arepa, Marino Vallejo, asegura que con el negocio de franquicias es posible que los inversionistas no se enriquezcan, pero dice que este modelo permite que la gente sustituya empleos esclavizantes. En su caso, empezó con el primer restaurante en 2005 y ahora cuenta con nueve establecimientos, de los cuales sólo uno es propio. “Considero que el sistema más adecuado es el que presentamos en la feria, que se basa en la inversión inicial de 15 a 20 millones de pesos, con una rentabilidad entre 17 y 20 por ciento”.

Según Vallejo, lo que su compañía busca en un inversionista es que esté pendiente del negocio y que no sólo provea el capital inicial, puesto que del buen funcionamiento de los locales depende el posicionamiento de la marca.

De la dificultad que representa dejar un negocio propio en manos de otra persona que sólo quiera inyectarle dinero a una empresa, surgió la decisión de Galería Cano de cerrar la distribución en diferentes países, para dar paso a las franquicias. De acuerdo con Diana Benavides, la firma que se dedica a la comercialización de joyas precolombinas busca conseguir aliados para posicionarse en Panamá, Costa Rica, República Dominicana, México y Estados Unidos, entre otros.

“Participamos en la versión anterior de la feria y allí mismo encontramos a nuestro único franquiciado, por el momento. Por esto, las proyecciones para este encuentro son importantes”.

En ese mismo sentido, el agente de desarrollo de Subway, Alfredo Higuera, señala que en la pasada edición de la feria consiguió 130 contactos efectivos y que las previsiones para este año son de 280 citas, de las que planean que se cierren cerca de ocho negocios. La multinacional norteamericana cuenta con nueve franquicias en Colombia, cuya inversiòn total requerida es de 70.000 dòlares. Higuera manifiesta que este sistema es efectivo y eficiente, y que reduce los riesgos de fracaso. “Cerca de 75 por ciento de estos locales sobreviven. Por esto, nuestro contrato es a 20 años, durante los cuales ofrecemos un constante acompañamiento y capacitación en las áreas en que el dueño considere que se debe fortalecer el local para evitar perdidas”.

No sólo se franquician bienes
Aunque la mayor parte de los expositores ofertan bienes, el sector de servicios también está adoptando este modelo de negocios para ampliar su presencia en Colombia y el mundo. Es el caso de Rada Cassab Medicina Estética, una institución prestadora de Salud que busca replicar su negocio en América Latina y Europa. Según la representanmte de la firma, Patricia Pastrana, el auge de los centros de estética hace que se convierta en una oportunidad rentable, lo que permite que las franquicias de estas compañías tengan una amplia demanda. De otro lado, la empresa australiana Action Couch, que se especializa en apoyo empresarial, dice que la visible falta de apoyo a las Pyme hace que se requieran asesores corporativos en el territorio nacional.
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Male
2009-01-06 09:55:36
Las franquicias son muy buena alternativa, me gustaría saber los datos de Rada Cassab Medicina Estética, ya que se que es una de las instituciones mas reconocidas en nuestro país por su calidad, tratamientos y estoy segura que muchas personas a nivel mundial quisieran franquiciar. Con quien me puedo comunicar especificamente. Gracias